E-commerce

NDA

Розница и опт: две разные воронки продаж

Торговля с розничными покупками и оптовыми заказами. Для направлений нужны разные предложения и критерии результата.

Цель

Привлекать спрос и видеть путь от обращения к продаже.

Оптовая заявка и розничная покупка имеют разный цикл сделки. Рекламное сообщение ещё не является заказом.

Вели отдельные рекламные направления для розницы и опта, сопоставляли обращения с продажами и рассматривали каждую воронку отдельно.

Розница: знакомство → консультация или сайт → покупка. Опт: обращение → ассортимент и условия → заказ.

Ключевой вывод: За август — ноябрь 2024 зафиксированы 51 продажа, 726 фактических обращений и ₴52.9 тыс. выручки. 20 покупок, атрибутированных Meta, показаны отдельно.
Бизнес-урок: Следующий фокус — качество обработки оптовых обращений и завершение сделки. Больше заявок не всегда означает больше прибыли.

Выручка — фактические продажи за указанный период. Соотношение с рекламными расходами не является прибылью или ROAS атрибуции Meta.

Стоимость пациента, покупки или оплаты учитывает рекламные расходы за этот период.

Данные рекламной платформы (Meta) показаны отдельно от фактических обращений и продаж.

Результат помогает принимать разные решения для розницы и опта. Выручка — зарегистрированные продажи, а не доказанный вклад рекламы во все продажи.

Хотите, чтобы мы нашли точки роста в вашей системе привлечения клиентов?