E-commerce
NDA
Роздріб і опт: дві різні воронки продажів
- Проєкт
- NDA
- Галузь
- E-commerce
- Період співпраці
- Серпень – листопад 2024 р. · 4 міс.
- Виручка бізнесу
- 52,9 тис. ₴
- Покупки
- 51
- Вартість покупки (CPA)
- 58 $
Торгівля з двома напрямами: роздрібні покупки й оптові замовлення. Для них потрібні різні пропозиції та критерії результату.
Ціль
Залучати попит у кожному напрямі й бачити шлях від звернення до продажу.
Виклик
Оптова заявка та роздрібна покупка мають різний цикл угоди. Рекламне повідомлення саме по собі ще не є замовленням.
Що зробив Rainext
Вели окремі рекламні напрями для роздробу й опту, зіставляли звернення з продажами та розглядали результат у контексті кожної воронки.
Стратегія та воронка
Роздріб: знайомство з товаром → консультація або сайт → покупка. Опт: звернення → узгодження асортименту й умов → замовлення.
- 2 964 $Рекламний бюджет
- 726Фактичні звернення
- 51Покупки7%
- 52,9 тис. ₴Виручка бізнесу
Контекст результату
- Ключовий висновок
- За серпень — листопад 2024 зафіксовано 51 продаж, 726 фактичних звернень і ₴52.9 тис. виручки. 20 покупок, атрибутованих Meta, показані окремо.
- Бізнес-урок
- Головний напрям подальшої роботи — якість обробки оптових звернень і контроль завершення угоди. Більше заявок не завжди означає більше прибутку.
Бізнес-результати
- Виручка бізнесу
- 52,9 тис. ₴
- Покупки
- 51
- Середній чек
- 1 037 ₴
Виручка — фактичні продажі за вказаний період. Співвідношення з рекламними витратами не є прибутком або ROAS атрибуції Meta.
Конверсійні показники
- Вартість покупки (CPA)
- 58 $
- Конверсія звернення → покупка
- 7%
Вартість пацієнта, покупки чи оплати враховує рекламні витрати за цей період.
Рекламні результати
- Фактичні звернення
- 726
- Рекламний бюджет
- 2 964 $
- Вартість звернення
- 4,1 $
- Ліди в Meta (дані платформи)
- 975
- Покупки за даними Meta
- 20
Дані рекламної платформи (Meta) показано окремо від фактичних звернень і продажів.
Висновок: що змінилося
Результат дав основу для різних рішень у роздробі та опті. Виручка відображає зареєстровані продажі, а не доведений внесок реклами в усі продажі бізнесу.
Хочете, щоб ми знайшли точки росту у вашій системі залучення клієнтів?
Замовити аудит